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必備條件：有米、面、糧、油行業五年以上渠道經理經驗，有穩定的渠道資源及開發、維護資源的能力。尋求長期穩定工作者詳談。
全面負責公司KA經銷商和核心客戶（KA）的戰略合作、業務開拓與關系維護，通過制定并執行高效的KA渠道策略，確保銷售目標的達成與市場份額的提升。向董事長和總經理匯報。
（一）崗位職責：
1、制定公司KA渠道的年度、季度、月度銷售戰略、目標及預算，并有效執行與達成。
2、深入分析大米行業市場趨勢、競爭對手動態，為KA業務發展提供決策依據。
3、系統性開發與管理全國及區域性大型連鎖商超經銷商客戶開發，負責年度合同條款（進店、價格、促銷、費用等）的磋商與確定，挖掘增量機會，拓展合作深度與廣度。
4、組建、培訓和管理一支高效的KA銷售團隊，設定績效指標（KPI），并指導、監督執行過程，對團隊利潤指標負責。
5、親自參與并主導渠道系統（如永輝、華潤萬家、大潤發、沃爾瑪等）的最高層級談判，建立長期穩定的合作關系。
6、建立并維護與關鍵客戶高層的客情關系，確保客戶滿意度，有效處理重大客訴問題。
7、策劃并落地在KA渠道的品牌推廣、促銷活動，提升產品的終端表現和動銷。
（二）任職要求：
1、專科及以上學歷，8年以上快速消費品行業銷售經驗，其中至少5年以上KA總監或KA高級經理管理經驗，糧油/大米行業背景者優先考慮。
2、必備豐富的KA渠道資源：擁有成熟的全國性或區域性大型商超系統（如沃爾瑪、家樂福、永輝等）高層人脈和成功合作經驗。
3、卓越的戰略思維與商務談判能力：能獨立制定渠道策略，并擅長與大型客戶進行高階商務談判。
4、強大的團隊領導力：有從0到1搭建或管理過10人以上KA團隊的經驗，善于激勵和培養下屬。
5、出色的數據分析能力： 熟練使用Excel等工具進行銷售數據分析，能基于數據做出商業判斷和決策。
6、結果導向：對業績目標有強烈的渴望，能承受壓力，并帶領團隊克服挑戰完成目標。