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岗位职责：
1.根据市场供需及客户需求，设计并优化海运航线网络，制定舱位采购策略；
2.监控航线执行效率（如船期准点率、舱位利用率），及时调整策略应对突发问题（如港口拥堵、航线取消）；
3.主导运价谈判，争取优势合约价格及附加费政策，降低运营成本。
4.协同销售团队制定有竞争力的客户报价策略，平衡市场份额与利润目标。
5.管理核心供应商（船东、航司、代理等），定期评估合作表现并优化合作条款。
任职要求：
1.国际货代/航运行业航线管理经验，2年团队管理经验；
2.大学专科及以上；海运、物流等相关专业;
3.有本地供应商资源者优先
4.英语综合能力良好；
5.具有较强的商务谈判能力。

大客户销售

1.根据公司经营策略和目标，制定并执行区域销售计划，完成公司年度业绩目标；
2.深入分析当地物流市场趋势、竞争对手动态及客户需求，挖掘潜在商机。主导关键客户谈判，签订长期合作协议；
3.培养并管理高效销售团队，设定明确的KPI并定期评估绩效。
4.提供行业知识、销售技巧及产品培训，提升团队专业能力。
5.与运营、客服、关务等部门紧密合作，确保客户服务质量与交付效率。
6.确保业务符合当地法律法规及国际货运代理行业标准。
7.监控应收账款，降低财务风险。
8.定期进行市场分析并及时把握行业动态，探索更新商业合作模式，对业务和产品方向提出决策建议。

【任职要求】
1.五年以上国际货代海运经验，有国家地区的大客户渠道资源；

2.三年以上团队管理经验优先；
3.具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力；