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崗位職責(zé)： 1、執(zhí)行部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)策略、政策及計(jì)劃，確保完成年度協(xié)議目標(biāo)，并按要求定期完成發(fā)貨、終端開(kāi)發(fā)等指標(biāo)； 2、制定分管區(qū)域年度銷(xiāo)售策略方案，與推廣共同策劃年度區(qū)域市場(chǎng)策略，并組織執(zhí)行； 3、組織制定省區(qū)年度預(yù)算方案，通過(guò)后實(shí)施；有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷(xiāo)售費(fèi)用歸類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行； 4、執(zhí)行年度各類(lèi)渠道策略及計(jì)劃，反饋渠道策略及計(jì)劃實(shí)施的有效性，結(jié)合區(qū)域情況，提供渠道發(fā)展的意見(jiàn)和建議； 5、組織開(kāi)展分管區(qū)域內(nèi)客戶(hù)管理工作；指導(dǎo)和監(jiān)督招商經(jīng)理有效執(zhí)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客情關(guān)系維護(hù)工作； 6、制定年度終端發(fā)展計(jì)劃，落實(shí)終端形象建設(shè)與管理，定期提報(bào)有效的終端管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)借鑒其他區(qū)域終端管理經(jīng)驗(yàn)； 7、在分管區(qū)域執(zhí)行年度價(jià)格策略，稽查區(qū)域各類(lèi)價(jià)格水平及穩(wěn)定性，并及時(shí)糾正；防范并及時(shí)處理各類(lèi)竄貨事宜； 8、參與季度會(huì)；組織分管區(qū)域銷(xiāo)售例會(huì)，與推廣共同回顧市場(chǎng)策略并擬定下一步行動(dòng)計(jì)劃；承擔(dān)月度工作計(jì)劃與總結(jié)的編制，并按規(guī)定提交；按規(guī)定履行周工作進(jìn)程匯報(bào)； 任職要求： 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉招商和客戶(hù)服務(wù)觀念，具備豐富的客戶(hù)資源；負(fù)責(zé)過(guò)消化、婦兒類(lèi)產(chǎn)品線(xiàn)優(yōu)先； 3、熟練使用辦公軟件、銷(xiāo)售軟件；有一定的數(shù)據(jù)分析能力； 4、具備較強(qiáng)的商務(wù)談判、客戶(hù)管理、團(tuán)隊(duì)管理能力；學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力強(qiáng)