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职责描述： 1、根据年度销售指标，制定个人销售计划； 2、对市场和客户进行调研，制定个人销售策略； 3、参与销售专题会，对个人销售任务完成情况进行分析并持续优化； 4、通过各种市场活动和渠道合作，寻找客户资源，开展合作； 5、对客户进行定期的走访和维护，制定开发和维护计划，进行日常开发和维护工作； 6、建立客户档案，规范客户信息管理； 7、按照合同约定进行收款，对超期应收账款进行催收； 8、完成领导交办的其他任务。 任职要求： 1、大学本科及以上学历，市场营销、国际贸易、企业管理、物流工程等相关专业； 2、从事2年及以上航空货运代理销售从业经验，具备一定客户关系基础； 3、良好的商务沟通能力和分析问题的能力，勇于接受挑战和承受市场压力； 4、具备需求洞察能力，能够激发客户深层次需求（客户不知道需求），将问题转化为需求； 5、具备关系建立能力，能够与客户建立长期合作关系，持续达成业务合作。